Vos commerciaux représentent votre entreprise à l'extérieur. Ils sont toujours en compétition... Comme les sportifs, s'ils veulent s'améliorer, ils doivent acquérir les outils et s'entraîner à les utiliser.
3 approches peuvent être utiles:
- Appliquer les techniques de vente aux produits ou services vendus sur des marchés spécifiques : « Quelles sont les 7 étapes de la vente ? » « Quelles sont les conditions pour remettre une offre dans de bonnes conditions ? »
- Améliorer la pratique de la vente par un coaching individuel terrain. L’expérience et le regard externe permettent à chaque vendeur de définir ses plans d’actions personnels.
- Adopter les bonnes attitudes dans la vente. Le programme ImproTraining associe les techniques d’entraînement des improvisateurs aux techniques de vente. Le résultat : des commerciaux capables de… :
Ecouter activement Adapter leur discours Répondre du tac au tac Construire avec leur interlocuteur Rebondir en toute circonstance Développer un esprit de synthèse Avoir les bons réflexes
Dans la pratique : des entraînements courts et intensifs, faciles à organiser et excellents pour le team.
Vendre plus, vendre mieux : Avec des vendeurs en pleine possession de leurs moyens, les résultats en vente sont au rendez-vous.
