Prospectie ABCD
10/11/2009
Prospectie is mierenwerk waarbij we het gevoel hebben dat het weinig "resultaat" (= mtg) levert op korte termijn.
Dat is correct maar...
Het hangt af van de definitie die wij geven aan het woord "resultaat". En inderdaad, indien niet elk contact een mtg oplevert dan moeten wij dit contact rendabel maken.
Hoe doen we dat?
Door 2 à 3 vragen te stellen waarbij we het bedrijf kunnen classeren in bvb. ABCD waarbij A: de prospect zeer interessant is en D: de prospect is helemaal niet interessant (of zelfs een Filter).
Het zorgt ervoor dat wij ons kunnen toespitsen op bedrijven die in principe interessant zijn waarbij het eerste contact er voor zorgt dat de prospectie metttertijd rendabel wordt: de fichier (of database) wordt beter gecibleerd op goede prospecten nl. A en B met als gevolg: mtg rendement verhoogd.
Posted in Prospectie - Telemarketing - Development Center - Call Center - Brussel - België
