Actualités

Podcast · #14

Efficient Prospecting

Stéphane Depaepe

18.11.2025

Épisode #014: Le lexique d'expression

Le lien vers notre répondeur Un lien pour choisir votre app d’écoute favorite si elle ne se trouve pas déjà dans les propositions du player Vodio  Les bons mots font les bonnes ventes Comment le langage influence la performance commerciale?  Un mot juste...

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Efficient Prospecting

Stéphane Depaepe

05.08.2025

Hunting vs Farming : deux approches commerciales pour booster votre croissance

La stratégie commerciale d'une entreprise repose souvent sur deux profils bien distincts : le Hunter (« chasseur ») et le Farmer (« éleveur »). Comprendre leurs différences et complémentarités est essentiel pour optimiser les résultats d’une équipe...

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Podcast · #11

Efficient Prospecting

Stéphane Depaepe

10.07.2025

Épisode #011: Savoir Argumenter

Savoir Argumenter Savoir Argumenter: une capsule "Performance, Harmonie & Commercial" avec Stéphane, Camille mais aussi Sophie Dive, Bruno Cox & Marc Pottiez Le lien vers notre répondeur : https://www.vodio.fr/repondeur/662/ 3 secondes, c’est tout ce qu’il...

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Podcast · #10

Efficient Prospecting

Stéphane Depaepe

23.06.2025

Épisode #010: Établir un bon script selon les fonctions et profils de sociétés

Établir un bon script selon les fonctions et profils de sociétés Établir un bon script: une capsule "Performance, Harmonie & Commercial" avec Stéphane & Camille Le lien vers notre répondeur : https://www.vodio.fr/repondeur/662/ Un bon script ne s’improvise...

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Podcast · #08

Efficient Prospecting

Stéphane Depaepe

24.03.2025

Épisode #008 du Podcast: Classer ou persévérer ? La Stratégie Commerciale Gagnante!

Classer ou persévérer ? La Stratégie Commerciale Gagnante! Arrêter ou insister ? Dans la prospection B2B, savoir quand lâcher prise ou persévérer est un véritable art. Comment éviter les erreurs de classement qui font perdre des opportunités ? À quel moment...

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