Strategisch en operationeel advies

Een goede commerciële strategie begint met een duidelijke organisatie. We helpen u de basis te leggen voor een efficiënt verkoopteam:

• de verkoopstructuur bepalen die het best bij uw activiteit past;
• stuurinstrumenten creëren om uw teams op te volgen;
• een duidelijk en realistisch businessplan opstellen;
• leidinggevenden begeleiden met individuele strategische coaching;
• verkopers evalueren en opleiden om hun impact te versterken.

Meer verkopen, beter verkopen: PHCom is uw sparringpartner om uw commerciële potentieel volledig te benutten.

• krachtige verkoopargumentaties opbouwen;
• het verkooptraject optimaliseren om sneller en efficiënter te werken;
• verkoopremmen opsporen en wegnemen;
• de 4 hefbomen van commerciële ontwikkeling activeren (PVC/T): efficiënter prospecteren, de gemiddelde waarde per klant verhogen, de conversieratio verbeteren en de verkooptijd verkorten.

Een marketingplan heeft pas waarde als het wordt toegepast. We gebruiken concrete methodes (Deeptrack, CPS, Speed-Up Sessions) voor een aanpak op maat:

• kwalitatief en kwantitatief marktonderzoek uitvoeren;
• sectoren en niches met potentieel identificeren;
• een coherente communicatiemix bepalen: de juiste boodschappen, via de juiste kanalen, op het juiste moment.

Een prospect die u al kent, is gemakkelijker te overtuigen. Wij warmen uw contacten op voordat we ze bellen:

• gerichte en boeiende e-mailcampagnes ontwerpen;
• trackers installeren om de bezoekers van uw website te identificeren;
• gepersonaliseerde opvolgstrategieën bepalen voor de warmste leads;
• belscripts op maat schrijven, afgestemd op uw persona's en uw aanbod.