Een jong Belgisch bedrijf in sensoren en software wilde verantwoordelijken van grote industriële sites ontmoeten, zonder de tijd van zijn salesteam op te souperen.
Een vijftiental mensen, slimme sensoren en software die productiestilstanden en de energiefactuur van fabrieken verminderen. De eerste referenties tellen al grote namen uit de petrochemie en de bouw.
Tot dan kwamen nieuwe contacten vooral uit het netwerk. Om te groeien wilde het team elke week nieuwe deuren openen en zijn tijd voor de verkoop houden.
Veel sites werken met klassiek preventief onderhoud, trillingsoplossingen of interne tools. Soms moest een bestaande behoefte beantwoord worden, vaak moest ze nog ontstaan: tonen wat een onverwachte stilstand echt kost.
1 gesprek op 8 leidt tot een afspraak
9 vragen om uw score, uw commercieel profiel en uw 3 prioritaire hefbomen te ontdekken.
Meer dan de helft van de kleine wagenparken in de regio vroeg dit premium merk zelfs geen offerte. Het doel: bij elke vernieuwing gevraagd worden.
Een specialist in de analyse van oude materialen werkte alleen. Elk uur prospectie was een uur minder op zijn werven.
Deze Belgische dochter van een Duitse familiegroep, met 30 medewerkers, moest snel haar klantenbestand spreiden om haar toekomst veilig te stellen.
