Nieuws

Efficient Prospecting

Stéphane Depaepe

28.05.2019

Zwaaien met de toverstaf in prospectie

Zwaaien met de toverstaf in prospectie Sprookjes beginnen vaak mooi, maar er komen obstakels op het pad en de prins lijkt een verre droom. Ook in actieve prospectie is een goede fee met een toverstaf welkom om een verhaal in schoonheid te laten eindigen. Bij...

Lees meer

Efficient Prospecting

Stéphane Depaepe

25.04.2019

Prospectie, dat is gene cinema, maar wel bijna!

Het slagen van een missie in Business Development is nog meer dan het maken van een succesvolle film- of toneelvoorstelling. In cinema: Een goed script + goede acteurs + goede promo = een succesvolle filmIn Business Development: een goede aanpak in prospectie...

Lees meer

Efficient Prospecting

Stéphane Depaepe

29.03.2019

Hoe te dansen op een slappe koord?

Acrobatie in Teleprospectie Business Development via telefonische prospectie in B2B, is als zonder uitnodiging binnen vallen op een feestje. Een ongenodigde gast wordt niet noodzakelijk onmiddellijk de deur gewezen of verplicht als muurbloempje in het behang...

Lees meer

Efficient Prospecting

Stéphane Depaepe

30.11.2018

December-Januari: maanden van afspraken

December is een interessante maand voor telefonische prospectie. Twee situaties maken het gemakkelijker om afspraken te maken in Business to Business: "Dat is goed, ik heb tijd aan het einde van het jaar, ik heb nog een budget te gebruiken, ik moet het...

Lees meer

Efficient Prospecting

Stéphane Depaepe

13.02.2018

De commerciële tool FOMO

FOMO (Fear Of Missing Out) is voor heel wat psychologen het onderwerp van wetenschappelijk onderzoek. Een bekend fenomeen in de psychologie van de aandelenmarkt: "de prijs van het aandeel zal met zekerheid stijgen, profiteer ervan!" De chronische ziekte van...

Lees meer

• Vorige
• 1
• 2
• 3
• 4