Een premium vrachtwagendealer uitgenodigd bij kleine wagenparken
Industrie & technische diensten

Een premium vrachtwagendealer uitgenodigd bij kleine wagenparken

Meer dan de helft van de kleine wagenparken in de regio vroeg dit premium merk zelfs geen offerte. Het doel: bij elke vernieuwing gevraagd worden.

Missie
B2B-prospectie
Periode
2018 – 2021
Talen
FR · NL
Regio
Brussel en omgeving
1 960Benaderde bedrijven
1 360Gesprekken met beslissers
284Gekwalificeerde afspraken
21 %van de gesprekken leidt tot een afspraak
De context

Een sterk merk, maar afwezig bij kleine wagenparken

Dit truckcenter van een groot Duits merk wilde meer vrachtwagens en bestelwagens verkopen aan transporteurs, brouwerijen, bakkerijen en bouwbedrijven in zijn regio.

Het merk is bekend, maar wordt als duur gezien: veel kleine wagenparken namen het niet eens mee in hun vergelijking.

De uitdaging

Op het juiste moment komen, met een argument over de totale kost

Een vrachtwagen wordt om de vier à vijf jaar vervangen. We moesten wagenparken vinden met een voertuig ouder dan 48 maanden of een nieuw transportcontract, en tonen dat de totale kost (verbruik, atelier tot 's avonds open, restwaarde) de aankoopprijs compenseert.

Onze aanpak

Prospectie op het ritme van de aankoopcycli

  1. Elk wagenpark kwalificerenAantal voertuigen, leeftijd, aankoopintentie binnen zes maanden, tevredenheid over de huidige leverancier.
  2. Duidelijke profielenProfiel A: minder dan 10 vrachtwagens en een geplande aankoop. Profiel B: meer dan 10 vrachtwagens en een teleurstellende leverancier.
  3. Een persoonlijke oproepEen voorbereide « hot call », gericht op de totale kost eerder dan op de catalogusprijs.
  4. Proefrit of demonstratieDe afspraak leidt tot een proefrit met een bestelwagen of een demo, met de verkoper van het center.
Een PHCom-prospectiecampagne wordt samen met de klant voorbereid
Elke campagne wordt samen met de klant voorbereid: doelgroepen, argumentatie en criteria voor afspraken.
De resultaten

Van bedrijvenlijst tot afspraak

Benaderde bedrijven
1 960
Gesprekken met beslissers
1 360
Verkregen afspraken
284
Overhandigde offertes
60

1 gesprek op 5 leidt tot een afspraak

Gratis diagnose · 3 minuten

Waar staat u vandaag in uw commerciële ontwikkeling?

9 vragen om uw score, uw commercieel profiel en uw 3 prioritaire hefbomen te ontdekken.

Start mijn diagnose
Andere cases

Zij vertrouwden ons ook

Al onze klantcases