Boekhoudkantoren overtuigen om over te stappen op geautomatiseerde boekhouding
IT & software

Boekhoudkantoren overtuigen om over te stappen op geautomatiseerde boekhouding

Een Belgische uitgever van boekhoudsoftware, die 95 % van de invoer automatiseert, wilde kantoren overtuigen die al jaren met dezelfde tools werken.

Missie
B2B-prospectie
Periode
2022 – 2023
Talen
FR
Regio
Wallonië en Brussel
970Benaderde bedrijven
560Gesprekken met beslissers
65Gekwalificeerde afspraken
12 %van de gesprekken leidt tot een afspraak
De context

Echte tijdswinst, hardnekkige gewoontes

De software leest facturen, stelt boekingen voor en geeft de ondernemer een mobiele app. De productiviteitswinst bij de verwerking van dossiers loopt op tot meer dan 30 %.

De uitdaging

Over verandering praten met voorzichtige professionals

Veel kantoren werken nog met oude software, krijgen documenten via e-mail of WhatsApp en printen ze voor ze in te voeren. Verandering schrikt af: historiek overzetten, opleiding, tijd.

Onze aanpak

Kantoren viseren die tijd willen vrijmaken

  1. Kantoren segmenterenProfiel A: kantoren met meer dan 5 mensen op klassieke software. Profiel B: kleinere kantoren met een weboplossing.
  2. Slechte momenten vermijdenGeen afspraak met een vennoot vlak voor zijn pensioen of midden in de fiscale periode.
  3. Over hun dagelijkse werk pratenHet verzamelen en invoeren van documenten, eerder dan de technologie.
  4. Demonstratie op kantoorEen demo op hun eigen dossiers, met een offerte als resultaat.
Een PHCom-prospectiecampagne wordt samen met de klant voorbereid
Elke campagne wordt samen met de klant voorbereid: doelgroepen, argumentatie en criteria voor afspraken.
De resultaten

Van bedrijvenlijst tot afspraak

Benaderde bedrijven
970
Gesprekken met beslissers
560
Verkregen afspraken
65
Overhandigde offertes
70

1 gesprek op 8 leidt tot een afspraak

Gratis diagnose · 3 minuten

Waar staat u vandaag in uw commerciële ontwikkeling?

9 vragen om uw score, uw commercieel profiel en uw 3 prioritaire hefbomen te ontdekken.

Start mijn diagnose
Andere cases

Zij vertrouwden ons ook

Al onze klantcases