Marktleider in eigen land, maar onbekend in België. De oplossing moest voorgesteld worden aan bedrijven die van ERP veranderen of veel data uitwisselen.
De oplossing verbindt alle systemen van een bedrijf (ERP, partners, platformen) zonder het IT-team in te schakelen. Na het succes in Duitsland opende de uitgever nieuwe markten.
IT-beslissers worden vaak benaderd. Er moest een concreet project gevonden worden (migratie, nieuwe ERP, nieuwe partners te koppelen) om een demonstratie te rechtvaardigen.
1 gesprek op 7 leidt tot een afspraak
9 vragen om uw score, uw commercieel profiel en uw 3 prioritaire hefbomen te ontdekken.
Een Belgische uitgever van boekhoudsoftware, die 95 % van de invoer automatiseert, wilde kantoren overtuigen die al jaren met dezelfde tools werken.
Deze Belgische dochter van een Duitse familiegroep, met 30 medewerkers, moest snel haar klantenbestand spreiden om haar toekomst veilig te stellen.
Deze specialist in financiële versterking en interim management telde 8 medewerkers toen we begonnen. Twintig jaar later zijn het er meer dan 400.
