Deze onafhankelijke makelaar in gas en elektriciteit wilde de referentie worden voor bedrijven die meer dan een GWh verbruiken, eerst in België en daarna in Frankrijk.
Dankzij een tool die verbonden is met de energiemarkten helpt de makelaar zijn klanten hun prijs op het beste moment vast te leggen. Hij beheert al grote volumes, volledig onafhankelijk van de leveranciers.
Om zich duurzaam te vestigen, moesten er elke week nieuwe dossiers opgestart worden, regio per regio, zonder enkel op het netwerk te rekenen.
Op deze markt heeft iedereen al een leverancier, en vaak een adviseur. In internationale groepen contracteert elk verbruikspunt in zijn eigen land: voor elke Belgische site moest de persoon gevonden worden die de energieaankoop kan beslissen of beïnvloeden.
1 gesprek op 7 leidt tot een afspraak
9 vragen om uw score, uw commercieel profiel en uw 3 prioritaire hefbomen te ontdekken.
Deze Belgische dochter van een Duitse familiegroep, met 30 medewerkers, moest snel haar klantenbestand spreiden om haar toekomst veilig te stellen.
Projecten kwamen vooral via vastgoedkantoren, en dat kanaal droogde op. De uitdaging: de pipeline voeden en contacten omzetten in projecten.
Een ervaren installateur wilde verder gaan dan mond-tot-mondreclame en grotere bedrijven met echte dakoppervlakken benaderen.
