Een ervaren installateur wilde verder gaan dan mond-tot-mondreclame en grotere bedrijven met echte dakoppervlakken benaderen.
Rechtstreekse installatie of via derde-investeerder, eigen monteurs, laadpalen als aanvulling: het aanbod was sterk, met een rendement van ongeveer 7 %.
De verkopers werkten vooral op aanbeveling. Een poging tot koude prospectie intern had niets opgeleverd.
Een installatie is pas zinvol vanaf een bepaalde dakoppervlakte en een bepaald verbruik. De juiste sites moesten vóór het eerste telefoontje gevonden worden, en daarna de beslisser, die verschilt naargelang het bedrijf eigenaar of huurder is.
1 gesprek op 13 leidt tot een afspraak
9 vragen om uw score, uw commercieel profiel en uw 3 prioritaire hefbomen te ontdekken.
Deze Belgische dochter van een Duitse familiegroep, met 30 medewerkers, moest snel haar klantenbestand spreiden om haar toekomst veilig te stellen.
Deze onafhankelijke makelaar in gas en elektriciteit wilde de referentie worden voor bedrijven die meer dan een GWh verbruiken, eerst in België en daarna in Frankrijk.
Projecten kwamen vooral via vastgoedkantoren, en dat kanaal droogde op. De uitdaging: de pipeline voeden en contacten omzetten in projecten.
