De Brusselse markt in kaart brengen voor een leider in professionele schoonmaak
Zakelijke dienstverlening

De Brusselse markt in kaart brengen voor een leider in professionele schoonmaak

Goed verankerd in België, wilde deze specialist in de schoonmaak van kantoren en industriële ruimtes de Brusselse regio grondiger bewerken.

Missie
B2B-prospectie
Periode
2022 – 2026
Talen
NL · FR
Regio
Brussel en Vlaanderen
640Benaderde bedrijven
1 790Gesprekken met beslissers
219Gekwalificeerde afspraken
12 %van de gesprekken leidt tot een afspraak
De context

Een betrouwbare facilitaire partner

Schoonmaak, onderhoud van ramen en wagenpark: het aanbod is volledig. Na jaren koude prospectie steunde het bedrijf vooral op sociale netwerken.

De uitdaging

De contracten vinden die aflopen

Schoonmaak wordt voor meerdere jaren gecontracteerd. We moesten de markt in kaart brengen, weten wie met wie werkt, en aanwezig zijn wanneer het contract heronderhandeld wordt.

Onze aanpak

Een zeer gestructureerde pilot

  1. Een gecontroleerde databaseMeer dan 800 bedrijven nagekeken, 600 weerhouden voor prospectie.
  2. Elke site kwalificerenOppervlakte, huidige leverancier, einddatum van het contract en kwaliteitseisen.
  3. Een vast ritme8 tot 12 afspraken per maand, in het Nederlands en het Frans.
  4. Gepersonaliseerde e-mailsOm aanwezig te blijven tot het moment van heronderhandeling.
Een PHCom-prospectiecampagne wordt samen met de klant voorbereid
Elke campagne wordt samen met de klant voorbereid: doelgroepen, argumentatie en criteria voor afspraken.
De resultaten

Van bedrijvenlijst tot afspraak

Benaderde bedrijven
640
Gesprekken met beslissers
1 790
Verkregen afspraken
219
Overhandigde offertes
90

1 gesprek op 8 leidt tot een afspraak

Gratis diagnose · 3 minuten

Waar staat u vandaag in uw commerciële ontwikkeling?

9 vragen om uw score, uw commercieel profiel en uw 3 prioritaire hefbomen te ontdekken.

Start mijn diagnose
Andere cases

Zij vertrouwden ons ook

Al onze klantcases