Cartographier le marché bruxellois pour un leader du nettoyage professionnel
Services aux entreprises

Cartographier le marché bruxellois pour un leader du nettoyage professionnel

Bien implanté en Belgique, ce spécialiste du nettoyage de bureaux et de sites industriels voulait travailler la région bruxelloise plus en profondeur.

Mission
Prospection B2B
Période
2022 – 2026
Langues
NL · FR
Zone
Bruxelles et Flandre
640Sociétés approchées
1 790Conversations avec des décideurs
219Rendez-vous qualifiés
12 %des conversations débouchent sur un rendez-vous
Le contexte

Un partenaire facility fiable

Nettoyage, entretien des vitres et du parc automobile : l'offre est complète. Après des années de prospection à froid, l'entreprise s'appuyait surtout sur les réseaux sociaux.

Le défi

Trouver les contrats qui arrivent à échéance

Le nettoyage se contracte sur plusieurs années. Il fallait cartographier le marché, savoir qui travaille avec qui, et être présent au moment où le contrat se renégocie.

Notre approche

Un pilote très structuré

  1. Une base vérifiéePlus de 800 entreprises contrôlées, 600 retenues pour la prospection.
  2. Qualifier chaque siteSurface, prestataire actuel, échéance du contrat et exigences de qualité.
  3. Un rythme fixé8 à 12 rendez-vous par mois, en néerlandais et en français.
  4. Des e-mails personnalisésPour rester présent jusqu'au moment de la renégociation.
Une campagne de prospection PHCom se prépare avec le client
Chaque campagne est préparée avec le client : cibles, argumentaire et critères de rendez-vous.
Les résultats

De la liste de sociétés au rendez-vous

Sociétés approchées
640
Conversations avec des décideurs
1 790
Rendez-vous obtenus
219
Offres remises
90

1 conversation sur 8 débouche sur un rendez-vous

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