Consultance stratégique & opérationnelle

Une bonne stratégie commerciale commence par une organisation claire. Nous vous aidons à mettre en place les bases d’une équipe de vente efficace :

• définir la structure de vente la plus adaptée à votre activité ;
• créer des outils de pilotage pour suivre vos équipes ;
• établir un business plan clair et réaliste ;
• accompagner les dirigeants par un coaching stratégique individuel ;
• évaluer et former les commerciaux pour renforcer leur impact.

Vendre plus, vendre mieux : PHCom est votre sparring-partner pour que votre potentiel commercial s’exprime pleinement.

• construire des argumentaires de vente percutants ;
• optimiser le parcours de vente pour gagner en rapidité et en efficacité ;
• identifier et désamorcer les freins à la vente ;
• activer les 4 leviers du développement commercial (PVC/T) : prospecter plus efficacement, augmenter la valeur moyenne par client, améliorer le taux de conversion et réduire le temps de vente.

Un plan marketing n’a de valeur que s’il est appliqué. Nous utilisons des méthodes concrètes (Deeptrack, CPS, Speed-Up Sessions) pour une approche sur mesure :

• réaliser des études de marché qualitatives et quantitatives ;
• identifier les secteurs et les niches à potentiel ;
• définir un communication-mix cohérent : les bons messages, par les bons canaux, au bon moment.

Un prospect qui vous connaît déjà est un prospect plus facile à convaincre. Nous réchauffons vos contacts avant de les appeler :

• concevoir des campagnes d’e-mailing ciblées et engageantes ;
• mettre en place des trackers pour identifier les visiteurs de votre site web ;
• définir des stratégies de relance personnalisées pour les leads les plus chauds ;
• créer des scripts d’appel sur mesure, adaptés à vos personas et à vos offres.