Leader dans son pays, cet éditeur arrivait en Belgique sans notoriété. Il fallait faire découvrir la solution à des entreprises qui changent d'ERP ou multiplient les échanges de données.
La solution relie tous les systèmes d'une entreprise (ERP, partenaires, plateformes) sans mobiliser l'équipe IT. Fort de son succès en Allemagne, l'éditeur ouvrait de nouveaux marchés.
Les décideurs IT sont très sollicités. Il fallait détecter un projet concret (migration, changement d'ERP, nouveaux partenaires à connecter) pour justifier une démonstration.
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Un éditeur belge de logiciel comptable, qui automatise 95 % des encodages, voulait convaincre des bureaux habitués à leurs outils depuis des années.
Filiale belge d'un groupe familial allemand, cette entreprise de 30 personnes devait diversifier rapidement sa clientèle pour assurer son avenir.
Spécialiste du renfort financier et de l'intérim de management, cette société comptait 8 personnes à nos débuts. Vingt ans plus tard, elle en compte plus de 400.
