Formation

Efficient Prospecting

Stéphane Depaepe

05.08.2025

Hunting vs Farming : deux approches commerciales pour booster votre croissance

La stratégie commerciale d'une entreprise repose souvent sur deux profils bien distincts : le Hunter (« chasseur ») et le Farmer (« éleveur »). Comprendre leurs différences et complémentarités est essentiel pour optimiser les résultats d’une équipe...

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Personal & Team efficiency

Stéphane Depaepe

14.04.2025

Team Training du 10 avril 2025

Chez PHCom, la Performance et l'Harmonie sont au cœur de notre ADN ! Nous avons voulu partager avec vous un moment de notre vie d'équipe. Vous entendez parfois leurs voix au téléphone, celles de ceux et celles qui prospectent, vous représentent et...

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Efficient Prospecting

Stéphane Depaepe

01.01.2025

Optimiser la prospection B2B : allier efficacité et efficience

Dans un contexte de développement commercial en B2B, la performance en prospection repose sur deux piliers : l’efficacité, soit la capacité à atteindre les objectifs, et l’efficience, c’est-à-dire la capacité à y parvenir avec un minimum d’efforts. Évaluer...

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Efficient Prospecting

Stéphane Depaepe

07.12.2023

Formation à la téléprospection en 20 h

20h pour maîtriser les techniques de base et surtout se sentir à l'aise au téléphone !! Le téléphone est un magnifique outil dont la maîtrise permet d’obtenir des résultats époustouflants dans le cadre d'une prospection en business to business. Se sentir à...

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Efficient Prospecting

Stéphane Depaepe

16.11.2023

Organiser et gérer la prospection dans de bonnes conditions

Trois clés pour gérer au mieux sa prospection en B2B Segmenter Classer Projeter Organiser sa prospection commence bien évidemment par se fixer des objectifs et si on se fixe des objectifs c'est qu'on doit pouvoir être capable d'analyser les résultats obtenus...

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