Un spécialiste de l'analyse des matériaux anciens travaillait seul. Chaque heure passée à prospecter était une heure perdue pour ses chantiers.
Ses analyses de matériaux permettent de choisir la bonne solution de restauration et d'éviter des erreurs coûteuses, couvertes par des garanties décennales. Ses clients : pouvoirs publics, architectes, entreprises générales et bureaux d'études.
Le problème : peu de gens savent ce qui est possible, et il ne savait pas qui appeler en premier.
Il fallait trouver, dans chaque organisation, la personne qui gère réellement les chantiers de restauration, et lui expliquer en quelques minutes pourquoi une étude préalable protège son projet.
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Une jeune entreprise belge de capteurs et de logiciels voulait rencontrer les responsables de grands sites industriels, sans y consacrer le temps de son équipe commerciale.
Plus de la moitié des petites flottes de la région ne demandaient même pas d'offre à cette marque haut de gamme. L'objectif : être appelé sur chaque renouvellement.
Filiale belge d'un groupe familial allemand, cette entreprise de 30 personnes devait diversifier rapidement sa clientèle pour assurer son avenir.
